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Técnicas De Vendas De Serviços – 3 Dicas Para Prestadores De Serviços Aumentarem Seus Lucros!

Técnicas de vendas de serviços – 3 dicas para prestadores de serviços aumentarem seus lucros!

Empreender no Brasil é uma tarefa um tanto quanto árdua e nós sabemos muito bem disso.

São muitos impostos, a tecnologia tarda a chegar enquanto em outros países tudo parece – mas somente parece – mais simples do aqui. Afinal, dificuldades de empreender e fazer com que uma empresa evolua vão se apresentar em qualquer lugar do mundo, não é mesmo?

Contudo, mesmo no Brasil, há questões que podem facilitar em muito, não somente a obtenção de clientes, mas, também, fazer com que sua empresa de prestação de serviços evolua constantemente baseada em preceitos globais para, além de atrair mais clientes, fazer com que eles sejam  fidelizados e continuem com você! 

Sendo assim, é necessário em todos os momentos pensar sobre a necessidade de implementar técnicas de venda que não somente geram o lucro inicial, mas a recorrência juntamente com a satisfação do comprador em questão.

Então, pensando nessa necessidade, resolvemos disponibilizar para você este artigo com o intuito de levar ao seu negócio grandes vantagens, assim como a evolução constante!

E então, vamos lá?

Confira Nossas Especialidades

O que são técnicas de vendas de serviços?

O nome já é um tanto  quanto intuitivo, sabemos disso. Contudo, há algumas características das técnicas de vendas que, por muitas vezes não são levadas em conta. Como, por exemplo, o fato de que uma venda humanizada gera muito mais resultados do que aquelas “robotizadas”, como é o caso do telemarketing.

Sendo assim, podemos definir as técnicas de venda como o instrumento utilizado para ajudar o vendedor ou vendedora a persuadir o cliente com base na transparência e ética, mas gerando, a partir de gatilhos mentais, a necessidade de adesão ao seu serviço.

Dica 1 – Seja humano!

Pode parecer uma dica um tanto quanto estranha, mas para fazer valer as técnicas de vendas de serviços o atendimento humanizado é um aliado extremamente forte. Afinal, a partir dele, você estará demonstrando que está próximo do cliente. 

No entanto, é necessário ter em mente que fornecer ao seu cliente ou prospect um atendimento humanizado não pode ser confundido com liberdade. Você deverá criar um interação clara e assertiva, assim como a conexão, mas sempre respeitando os limites e o espaço da pessoa que quer persuadir.

Dica 2 – Utilize uma comunicação clara!  

A comunicação é, basicamente, o que vem regendo a humanidade e seus caminhos desde que o primeiro homem surgiu. Contudo, é necessário ter em mente que ela evoluiu através dos tempos e nós, pessoas, tivemos de evoluir juntamente com ela.

Sendo assim, pense sempre que a pessoa que você está querendo atingir não tem nenhum tipo de conhecimento sobre a sua área de atuação – e não importa se essa mesma pessoa tem uma formação na melhor faculdade do mundo, parta do princípio de que ela não tem nenhum conhecimento técnico. Ou seja, seja simplista e fale de forma objetiva. Afinal de contas, mesmo que essa pessoa entenda do assunto, você estará colocando em prática as boas técnicas de vendas de serviços, o que, com certeza, vai ajudar em muito a aumentar as vendas.

Dica 3 – utilize gatilhos mentais!

Dentre as técnicas de vendas de serviços, os gatilhos mentais são muito utilizados. Afinal, gerar no seu comprador necessidades e sensações que, normalmente, ele não sentiria, como a urgência, por exemplo, pode ser muito efetivo em uma negociação.

Muito diferente do que a grande maioria das pessoas pensam, os gatilhos mentais não são utilizados somente na escrita e em peças publicitárias. Muitos vendedores aderiram à utilização dos gatilhos mentais e tiveram resultados surpreendentes.

Dessa forma, é muito importante conhecer muito bem o perfil da pessoa para a qual você está tentando vender seus serviços. Assim será muito mais simples utilizar o gatilho certo e efetivar a venda! 

E então, o que achou das informações? Foram úteis? 

Deixe seu comentário e compartilhe esta publicação nas redes sociais, além de sua opinião ser muito importante para nós, outras pessoas podem – assim como você – se interessar por este assunto. Se restou alguma dúvida entre em contato conosco!

Em caso de dúvidas, entre em contato com a Arabescos! Somos uma contabilidade para transportadoras no Ipiranga – SP.

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Sucesso e até a próxima!

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Técnicas de vendas de serviços - Como aumentarem meus lucros?
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É necessário em todos os momentos pensar sobre a necessidade de implementar técnicas de venda que não somente geram o lucro inicial, mas a recorrência juntamente com a satisfação do comprador em questão.
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